نحوه بهینه سازی تبلیغات TikTok پس از راه اندازی کمپین

TikTok فقط مکانی برای چالش های رقص یا ویدیوهای مد روز با همگام سازی لب نیست. اکنون یکی از قدرتمندترین پلتفرم ها برای تبلیغ کنندگان است.

TikTok با ترکیب منحصر به فرد خود از اصالت و خلاقیت، فرصت طلایی را به بازاریابان برای دستیابی به مخاطبان درگیر به روش های جدید ارائه می کند.

اما راه اندازی یک کمپین تنها آغاز کار است. هنگامی که تبلیغات شما پخش می شود، بهینه سازی آنها برای رسیدن به اهداف خود جایی است که جادوی واقعی اتفاق می افتد.

در این راهنما، مراحل عملی و مبتنی بر داده را برای بهبود عملکرد تبلیغات TikTok پس از راه اندازی بررسی می کنیم.

خواه هدف شما افزایش آگاهی از برند باشد یا جذب مشتری، این مقاله به شما نشان می دهد که چگونه استراتژی خود را برای حداکثر تاثیر اصلاح کنید.

1. اهداف و KPI های خود را بشناسید

قبل از ورود به بهینه سازی، ضروری است که اهداف کمپین خود را روشن کنید و شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را شناسایی کنید.

آیا به دنبال آگاهی از برند، تعامل یا تبدیل هستید؟

هر هدف به تاکتیک ها و معیارهای متفاوتی برای سنجش موفقیت نیاز دارد.

KPIهایی مانند نمایش ها، کلیک ها، نرخ کلیک (CTR) و تبدیل ها را به طور منظم مرور کنید. پیگیری این موارد به شما امکان می دهد رویکرد خود را بر اساس میزان نزدیکی به اهداف خود تنظیم کنید.

به عنوان مثال، اگر هدف اصلی شما آگاهی از برند است، به جای تبدیل فوری، روی نرخ تعامل تمرکز کنید. نگه داشتن اهداف خود در جلو و مرکز به شکل گیری هر تصمیمی که بهینه می کنید کمک می کند.

2. پالایش مخاطب و تنظیم هدف

مخاطبان گسترده TikTok یکی از نقاط قوت آن است، اما پخش بیش از حد شبکه می تواند نتایج شما را کمرنگ کند.

هنگامی که داده های اولیه را از تبلیغات زنده خود دریافت کردید، زمان آن است که هدف خود را اصلاح کنید:

• تنظیمات جمعیتی: تجزیه و تحلیل جمعیت شناسی کاربرانی که با تبلیغات شما در تعامل هستند. مخاطبان هدف خود را طوری تنظیم کنید که با پروفایل هایی مطابقت داشته باشند که بهترین پاسخ را می دهند. به عنوان مثال، اگر درگیری قوی از یک گروه سنی یا جنسیتی خاص مشاهده کردید، آن را دو برابر کنید.
• پالایش مبتنی بر علاقه و رفتار: TikTok امکان هدف یابی مبتنی بر علاقه را فراهم می کند، که می تواند به شما کمک کند به جایگاه های خاصی برسید. اگر می بینید که کاربران علاقه مند به «سفر» بیشتر با محتوای شما درگیر می شوند، علایق یا رفتارهای خود را برای تمرکز روی آن تنظیم کنید.
• مخاطبان سفارشی و شبیه: مخاطبان سفارشی (بر اساس تعامل یا ترافیک وب سایت) و مخاطبان مشابه (بر اساس مشتریان فعلی شما) برای هدف گذاری مجدد و جستجوی جستجو بسیار ارزشمند هستند. این بخش ها به شما امکان می دهند بودجه خود را بر روی کاربران با هدف بالا متمرکز کنید که احتمالاً تبدیل می شوند و یک برد-برد برای کارایی و نتایج ایجاد می کنند.

علاوه بر این، تبلیغات TikTok توانایی ایجاد مخاطبین "AND" را دارد که امکان اصلاح بیشتر بر اساس عملکرد رفتاری را فراهم می کند.

به عنوان مثال، می توانید مخاطبی ایجاد کنید که شامل یک عامل جمعیتی خاص باشد و یک علاقه خاص را به تصویر بکشد. این نوع هدف گیری به جای استفاده از رفتار «OR»، که هر کسی را در هر یک از دسته های انتخاب شده هدف قرار می دهد، تمرکز را محدود می کند.

3. تبلیغات خلاقانه خود را بهینه کنید

TikTok همه چیز در مورد محتوای چشم نواز است، بنابراین بهینه سازی خلاقیت تبلیغات غیرقابل مذاکره است.

در معیارهای خود - CTR، نرخ تعامل، نرخ تکمیل - غوطه ور شوید و روندها را در آنچه کار می کند شناسایی کنید.

• تست A/B: آزمایش تقسیم بندی ویدیوهای مختلف می تواند بینش هایی را در مورد آنچه که بیشتر طنین انداز می شود ارائه دهد. عناصری مانند طول ویدیو، سبک و انتخاب موسیقی را آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی نتایج را بهبود می بخشد.
• مد روز، محتوای معتبر: کاربران TikTok به سمت اصالت کشیده می شوند. تصاویر برند صیقلی را با محتوای خام و مرتبط که در فیدهای کاربران احساس طبیعی می کند، عوض کنید. سبک های محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) را آزمایش کنید تا از حال و هوای منحصر به فرد TikTok استفاده کنید.
• به طور منظم تصاویر را تنظیم کنید: روندهای TikTok به سرعت حرکت می کنند. تصاویر، صداها و پیام ها را تازه کنید تا مرتبط بمانید و از «خستگی آگهی» جلوگیری کنید، جایی که کاربران محتوای تکراری را تنظیم می کنند.

در صورت امکان، سعی کنید در هر گروه تبلیغاتی پنج تا 10 خلاقیت همیشه در حال اجرا باشد تا خستگی خلاقیت کاهش یابد.

هنگامی که برای اولین بار شروع به کار کردید، سعی کنید خلاقیت هایی را با تفاوت های بزرگ بین این دو آزمایش کنید، نه تفاوت های ظریف، تا واقعاً بفهمید که چه چیزی مخاطبان شما را از همان ابتدا جذب می کند.

این مراحل به شما کمک می کند تا یک حلقه بازخورد ایجاد کنید که در آن داده های هر تکرار آزمایشی، آزمایش بعدی را مطلع می کند و خلاقیت شما را با هر چرخه بهینه سازی تشدید می کند.

TikTok ابزارهای خلاقانه مختلفی را در مرکز راهنمای کسب و کار خود دارد، از جمله:

• ابزار قالب ویدیویی.
• خلاق هوشمند.
• مبادله خلاقانه
• بهترین شیوه های خلاقانه
• و بیشتر.

4. از مناقصه خودکار به صورت استراتژیک استفاده کنید

گزینه های مناقصه خودکار TikTok، مانند «حداکثر تحویل» و «Bid Cap» می توانند به ساده سازی مدیریت بودجه کمک کنند. با این حال، دانستن زمان استفاده موثر از آنها بسیار مهم است.

• با دستی شروع کنید، سپس به صورت خودکار تست کنید: بسیاری از تبلیغ کنندگان ارزش خود را در شروع با پیشنهاد دستی برای کنترل دقیق تر، و سپس آزمایش گزینه های خودکار TikTok پس از جمع آوری داده های عملکرد، می یابند.
• تعدیل پیشنهادات بر اساس تعامل: اگر تبلیغی تعامل بالا اما تبدیل های کم را نشان می دهد، استفاده از تنظیمات دستی قیمت پیشنهادی را برای تمرکز روی دوره ها یا مخاطبان با مشارکت بالا در نظر بگیرید.

در اینجا یک تفکیک سریع از دو گزینه استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار آورده شده است:

مناقصه سقف هزینه

• چگونه کار می کند: هزینه متوسط \u200b\u200bشما را بدون توجه به بودجه روزانه/عمری، مشابه قیمت پیشنهادی شما نگه می دارد.
• اهداف تبلیغاتی موجود: با این استراتژی می توان اهداف نصب برنامه، تبدیل یا تولید پیشرو را انتخاب کرد.
• معیارهای هزینه: هزینه به ازای هر کلیک (CPC)، هزینه در هزار (CPM)، هزینه به ازای هر نمایش (CPV) و هزینه بهینه در هر هزار (oCPM).

حداکثر مناقصه تحویل

• چگونه کار می کند: با توجه به بودجه مشخص و دوره زمانی معین، استفاده از بودجه را با به دست آوردن بیشترین نتایج ممکن به حداکثر می رساند.
• اهداف تبلیغاتی موجود: با این استراتژی می توان اهداف ترافیک، دسترسی، بازدیدهای ویدیویی، نصب برنامه، تبدیل ها، تولید پیشتاز و فروش کاتالوگ را انتخاب کرد.
• معیارهای هزینه: CPC، CPM، CPV، oCPM.

مناقصه خودکار به ویژه هنگام مدیریت کمپین های متعدد مفید است، اما همیشه نظارت دقیق داشته باشید.

الگوریتم مناقصه TikTok می تواند زمان را آزاد کند، اما رویکرد «آن را تنظیم کنید و آن را فراموش کنید» به ندرت به نتایج مطلوب منجر می شود.

5. تنظیم تبلیغات و زمانبندی

TikTok به شما امکان کنترل مکان و زمان بندی را می دهد – دو اهرمی که می توانید برای اطمینان از اینکه تبلیغاتتان در زمان مناسب به مخاطبان مناسب برسد، استفاده کنید.

به طور پیش فرض، TikTok یک گروه تبلیغاتی را با قرار دادن خودکار تنظیم می کند، به این معنی که تبلیغ شما برای انتخاب در هر آگهی موجود (بسته به نوع تبلیغ، استراتژی پیشنهاد و غیره) در دسترس خواهد بود.

اگر در ابتدا به دنبال کنترل بیشتر هستید، می توانید آن تنظیم را خاموش کنید. مکان های دستی زیر را می توان انتخاب یا حذف کرد:

• TikTok: امکان قرار دادن در TikTok را بر اساس هدف تبلیغاتی شما فراهم می کند.
• بسته جهانی برنامه: یک راه حل ترافیک یکپارچه که تبلیغات را در سایر برنامه های محبوب مانند CapCut و Fizzo قرار می دهد.
• پانگل: شبکه تبلیغاتی TikTok برای کسب و کار که به شما امکان می دهد به کاربران در سراسر ناشران محلی برتر روی پلت فرم دسترسی پیدا کنید.

در زیر چند نکته برای شروع کار با قرار دادن آگهی و تنظیمات زمان بندی آورده شده است.

• بررسی عملکرد قرار دادن: تبلیغات می توانند در مکان های مختلف TikTok نمایش داده شوند. با بررسی نحوه عملکرد هر کدام شروع کنید. اگر فید «برای شما» تعامل بهتری نسبت به سایر مکان ها دارد، بودجه خود را در آنجا متمرکز کنید.
• Dayparting برای حداکثر تاثیر: Dayparting – زمان بندی تبلیغات برای اجرا در زمان های خاص – می تواند کارایی را بهبود بخشد. ببینید چه زمانی مخاطبان هدف شما بیشتر فعال هستند و برنامه خود را برای به حداکثر رساندن تأثیر در آن ساعات تنظیم کنید.

این تنظیمات تضمین می کند که تبلیغات شما نه تنها «روشن» هستند، بلکه به روش هایی فعال هستند که دیده شدن و ارتباط را به حداکثر می رسانند.

6. Retargeting و Sequencing برای تعامل

همانطور که کاربران با برند شما در TikTok درگیر می شوند، هدف گذاری مجدد به شما امکان می دهد بدون شروع از ابتدا آنها را در جریان نگه دارید.

• هدف گذاری مجدد مبتنی بر تعامل: برای دستیابی به کاربرانی که با نام تجاری شما تعامل داشته اند، اما تبدیل نشده اند، از هدف گذاری مجدد استفاده کنید. بینندگانی را هدف قرار دهید که با ویدیوهای شما درگیر شده اند یا کلیک کرده اند اما اقدامی را انجام نداده اند. این گروه با هدف بالا به احتمال زیاد با حرکت مناسب تبدیل می شوند.
• توالی تبلیغات برای گفتن یک داستان: توالی تبلیغات روشی قدرتمند برای ساختن یک روایت در چندین ویدیو است. یک رویکرد متوالی به شما امکان می دهد با ایجاد تدریجی آشنایی و اعتماد با نام تجاری، سرنخ ها را پرورش دهید، و به طور طبیعی کاربران را به سمت پایین قیف تبدیل هدایت کنید.

با توجه به اینکه 72 درصد از کاربران TikTok موافق هستند که یک برند حتی سه هفته پس از انتشار تبلیغات اولیه به یاد ماندنی است، تلاش های بازاریابی مجدد در TikTok بی معنا است.

این تکنیک ها می توانند تعامل را افزایش دهند و به هدایت مخاطبان از علاقه صرف به سرمایه گذاری واقعی در برند شما کمک کنند.

7. صفحات فرود را تجزیه و تحلیل و بهینه کنید

اگر تجربه صفحه فرود یا برنامه شما با تبلیغ TikTok شما مطابقت نداشته باشد، احتمالاً نرخ پرش بالایی را مشاهده خواهید کرد.

مانند هر تبلیغ دیگری، آن صفحات فرود را برای انتقال یکپارچه از تبلیغ به اقدام بهینه کنید.

• صفحات فرود تست A/B: طرح بندی ها، پیام ها و فراخوان های مختلف را در صفحات فرود خود آزمایش کنید. کاربران TikTok تجربه ای روان و بدون حواس پرتی را ترجیح می دهند، بنابراین هر عنصر در صفحه فرود شما باید از دعوت به اقدام تبلیغ شما پشتیبانی کند.
• سرعت صفحه مهم است: TikTok یک پلتفرم سریع است و کاربران انتظار سرعت دارند. اطمینان حاصل کنید که صفحات فرود شما به سرعت بارگیری می شوند تا افت آن کاهش یابد.

به طور خلاصه، آگهی و صفحه فرود شما باید مانند یک سفر منسجم باشد که بدون اصطکاک و مطابق با انتظارات مخاطبان شما باشد.

8. با ویژگی های پیشرفته TikTok آزمایش کنید

همانطور که TikTok تکامل می یابد، گزینه های تبلیغاتی آن نیز پیشرفت می کنند.

ویژگی های پیشرفته مانند تبلیغات اسپارک، تبلیغات نمایشی پویا، و فروش کاتالوگ راه های منحصر به فردی را برای دستیابی به مخاطبان ارائه می کنند.

• تبلیغات جرقه برای احساس ارگانیک: تبلیغات اسپارک به برندها اجازه می دهد با اینفلوئنسرها شریک شوند یا از پست های ارگانیک موجود به عنوان تبلیغات استفاده کنند. این قالب اعتماد و تعامل را افزایش می دهد زیرا کمتر شبیه یک تبلیغ سنتی و بیشتر شبیه محتوای ارگانیک به نظر می رسد.
• تبلیغات ویترینی پویا و فروش کاتالوگ: برای مارک های تجارت الکترونیک، این ویژگی ها به شما امکان می دهند محصولات را به صورت پویا به نمایش بگذارید و تجربه تبلیغاتی شخصی تر را ایجاد کنید. این تبلیغات را با استفاده از تصاویر با کیفیت بالا و اطلاعات کاتالوگ به روز بهینه کنید.

بهره گیری از این ویژگی های پیشرفته به برند شما اجازه می دهد تا جلوتر از منحنی ها بماند و مخاطبان را به روش های نوآورانه درگیر کند.

بهینه سازی را با آزمایش مداوم بپذیرید

چشم انداز TikTok به سرعت حرکت می کند و آزمایش مداوم را برای عملکرد تبلیغات ضروری می کند. هر قالب تبلیغات، تنظیم مخاطب، و ترفند خلاقانه به یادگیری کلی شما کمک می کند.

راه اندازی تبلیغات TikTok تنها اولین قدم در یک سفر بهینه سازی بزرگتر است.

برای باز کردن پتانسیل کامل TikTok، بازاریابان باید تنظیمات مبتنی بر داده را بپذیرند، قالب های جدید را آزمایش کنند و به طور مداوم محتوای خود را با روندهای سریع TikTok هماهنگ کنند.

با اصلاح هدف گذاری، استفاده از آزمایش های خلاقانه و بهینه سازی مکان ها، می توانید کمپین های خود را به بهترین عملکرد خود سوق دهید.

بیایید با آن روبرو شویم: TikTok یکی از پویاترین پلتفرم های امروزی است. با کمی آزمایش و انعطاف پذیری زیاد، تبلیغات شما می توانند در اینجا پیشرفت کنند و هم دیده شدن و هم نتایج را برای برند شما به ارمغان بیاورند.

منابع بیشتر:

تصویر ویژه: رومن سامبورسکی/شاتراستاک